一、现在外卖抽点那么高，在一个小镇上是否可以联合镇上所有外卖商家，弄一个镇的专属外卖app？

我*是在职美团的骑手，外卖餐饮市场的行业发展动态我每天都在关注思考，我提供一下我的意见，供你参考！

你这种想法理论上是可行的，但是在实践操作当中，会去遇到方方面面的问题需要你克服解决，但不是没有可能。这个项目你只能作为暂时的权宜之计，只能作为阶段性的目标，你要想做大做强基本上不可能，但是也不排除有一种意外和奇迹的诞生。

现在市场不成熟，美团的和饿了么他手臂还没有达到乡镇一级别的市场，所以说你*可以抓住这个空挡期操作这个项目。美团的市场真正成熟起来，他现在只在比*发达的乡镇进行了市场操作，它全覆盖的时候你*危险了。

他只要一降商家抽点的话，你*会迅速遭受灭顶之灾，餐厅商家都是逐利的，他不会在意情感，在利益面前他很快*会调转方向，但是这前期你的运作也会有比*丰厚的利润的。

我给你提供以下的观点和经验供你参考

首先来讲，你开发一个APP的话需要几万块钱的，而且后期还有维护和运营的成本。你不如这样，可以建立一个微信群，把你们镇上所有经常点外卖的人集中在一起，在微信上下单，这样*可以形成地区性的霸权。

但前提是，你这个人群一定要足够大，数量足够多，然后你和美团形成明显的差异化的竞争优势，说这句话是什么意思呢？*是说，你的抽成要和美团拉开档次。

美团现在*高的已经达到了23%到25%，那么你*13个点左右，比他少一半，这样*会对商家形成巨大的吸引力，同时你一定要维护好与商家的关系，建立紧密的联系，这样美团和饿了么*很难再进入这个市场。

但是你这样做也有很多缺点，我帮你分析一下：首先来讲的话，你运营的时候由于镇上的地理范围比*大，商家和顾客都比*分散，这个同镇上的快递不上门送件是一个道理，因为你几块钱的运费的话有的时候你要跑十几公里，那*效率太低下了，你如果不上门服务吧，又会造成一种服务不好的印象。

雨雪天气时道路特别泥泞不好走，从这一点上，你*要与城市里配送区分开来，美团在城市当中商家比*密集，人口相对集中，这样*非常容易配送，而且成本不高，效率高时效性也特别强，那么在乡村你*不能这样操作了。

你*要采取按公里数进行计费，这样的话，骑手送餐他有积*性，也不会拒跑这样的单子了，同时可以*的规避掉那些比*远的偏的顾客点餐，或者比*远偏的地方，可以设定起步的送餐价格。

再一个来讲你需要规避的风险点，*是骑手的交通安全这一块。你一定要买足够的保险，农村的小孩子乱跑注意力不集中，很容易发生车祸，还有老年人比*多，你买够了足够的保险之后，*可以*的规避这方面的风险。

美团之所以能够*，对饿了么形成压倒性优势的垄断地位，*是因为它占据了先天性的优势，也*是说它的切入口是从微信端*可以切入进来进行点餐，非常方便，不用另外下载APP了。

你记住，人都是非常懒的动物，喜欢走直线，多走一步路他都不愿意动弹，以上是我对你的建议，希望能够给你带来帮助！

一辆单车，两个轮子，三餐紊乱，四处奔波，五论如何，六下好评，七行无限，八通号码，数九寒天，及十送达。甲如顾客写错了地址，乙经这样了，丙不要责怪他们，丁嘱自己，千万不能骑快了，安全送达。您的关注让我镀了金身，您的点评让我瞬间开悟，您的转发让我深感荣幸，您的点赞让我备受鼓舞。

二、自建外卖平台能不能挣钱？

要回答你这个问题之前，我们要先弄清楚外卖平台的收益有那些？我个人以为有一下几点:

1:商家入住销售抽成。(据说某团*高已抽到26%)

2:平台广告。

3:外卖骑手收益抽成。

4:商家的付费活动。(比如什么排名等)

5:庞大的现金流带来的金融收益。

搞清楚了这几个问题，我们*不难明白，上面所提的4点，基本都需要你有很大的流量之后才会有一定的收益，而且这个流量是两方面的，一是入住商家，二是终端客户，也*是点外卖的人。要获得这种流量是需要大量的资金来投入的，所以前期很难赚钱。

即使你有足够多的钱来获取足够大的客流和流量，估计面对庞大的投入，你也会提高抽成，使得商家和客户的成本都会变高。

其实平台的本质*是中介，他们对整个产业链*的推动可能*是方便，但是并不能推动或刺激产业链里商业模式的重大变革或从宏观经济上来看使其市场容量变大，没有这些平台一年全*人民该在餐饮上消费多少还是多少。但是确多了一个中间商，所以商家的经营成本是提高了的。再给你举一个小例子，我在成都气候还比*好，小区楼下的超市以前是没有人送货上门的，后来有一家超市开始送货上门了，其余的超市为了自己的市场都开始送货上门了。其实这些超市都主要靠我们小区来做生意，结果是每个超市的人工成本都增加了，但是销量并没有增加。

所以除非你是做非盈利性平台，可能你后期也会变成某团。如果这样那么你在成长的过程中，可能*被某团搞死了。所以很艰难！

三、如何自建个人购物app？

谢谢邀请！

一个完整的app开发，是简单还是复杂，不同的应用功能和开发模式，也*导致了不同的技术算法。app从概念到着陆，包括过程的技术方面，专业的自建app非常重要。可是我们大都不是专业人员，没有能力也没有精力和财力去开发自己的app，那我们*退而求其次，去到一些个平台上借用。

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