一、社区团购生鲜配送，配送团队怎么打造？

近期，永辉、*、叮咚买菜爆火，社区生鲜电商迎来又*风口。

消费市场的旺盛需求，成为生鲜领域成熟的催化剂。

此时，社会各大企业如锅圈、中石化、百果园，以及一大批创业者纷纷跨界入局。

然而，蓦然进入一片陌生的领域，如入深海，社区生鲜创业者又该如何启航？

目前来说，团长的分佣都在8-10%左右。也可以按照不同商品进行差异化定价。比如引流产品，本身利润*不高，分佣可以设置为5%，如果商品毛利*高，也可以适当调高分佣，刺激团长带货。

3.如何管理团长？防止团长跑路？

4.如何*裂变会员？获取会员用户？

起步：通过搭建群规则，邀请核心成员，通过红包或者引流产品*裂变，满群100人开团。

运营：团长通过每日话题、*下单、群接龙、晒单好评返现来持续转化用户。

增长：在群内消费者接受模式后，立即再度开启邀请裂变，*扩充群内人数。同时适度移除违反规则的用户。可以根据以下推荐内容，制作成相应的纸质文案，帮助团长*搭建社群。

对于社区团购平台来说，运营的输出是非常必要的。整体来说，有三个渠道不容忽视：

微信公众号：对于平台及用户来说，公众号是代表官方的发声渠道，是触及粉丝、树立品牌的*佳渠道。一般来说，以服务号进行定位。一周进行*品宣即可，主要内容应该为“企业外界报道”“企业基地直采扶贫”“打造明星团长”及大型“活动”的预告与战绩宣传。

小区微信群：每天固定时间在团长群内，投放*抢购商品的文字+图片。以爆款产品、强推产品、抢购产品为主，通过*系统的【订单分享】功能，通过推荐商品购买。时段推荐：上午9-10点，上午11-12点，晚上7-9点黄金时段。（每日1-2次），这是每日必须投放的物资，需要严格执行到位，能够*大的提高下单转化。

团长会员朋友圈：朋友圈是非常重要的一个传播渠道，能够*大提升品牌影响力。朋友圈每日频次1次即可，无需频繁对用户进行打扰。内容以产地直采、火热抢购、会员好评，以图片的方式传播。朋友圈的图片展示以6宫格或9宫格为主，配文也应简洁。

同时，平台应鼓励团长收集会员好评，通过给予优惠券等激励会员分享。会员真实的产品体验对平台营销来说，*大的降低了会员裂变的难度，是*获取消费者信任的重要利器。

并做好相应的增长激励，同时，也不要忘了节日营销哦。

二、在小县城如何做好生鲜配送？

从改革开放后，*内的经济发展是突飞猛进。沃尔玛、麦德龙等*外*零售商，批发集团纷纷涌入中*市场。也随着这今年互联网电商的高速发展，*内*企业的崛起退出中*。言归正传，人们生活水平的提高表现*明显的地方*是在饮食方面，越来越讲究安全健康、绿色和新鲜，随之能给人们提供更好的生鲜食材的配送企业运营而生。

现在沿海一线城市的生鲜配送B2B企业发展的如火如荼，而远在内陆的三四线城市中做生鲜配送能否盈利有*好的发展呢？不管是一线城市还是三四线城市，在创办生鲜配送企业之前，都要做好前期的市场调查，进行市场分析，弄清分析与机遇。

在县城能做生鲜配送吗？

三四线城市的鲜生配送现状主要还是依赖于当地的批发市场，餐厅食堂日常所需食材由企业员工或者个体经营户进行采购。在*的小格局的思想影响下，导致生鲜市场价格差异大，食材质量参差不齐，服务意识薄弱。

但在地里位置上来说，县城通常临近乡村，而一二线城市*为繁华，大部分土地都用作城市开发。所以一比*不管是物流成本还采购成本都要低于一二线城市。

并且消费观念的转变不仅仅只有一线城市的用户才会。三四线城市的消费观念在互联网普及的情况下，早已转变，互联网+实体经济从外卖配送情况*可以看出来。餐厅、单位或学校食堂每天早晨不用在单独派人去采购，只需要提前*在网上下单，第二天*有人把新鲜的食材送过来，既方便又快捷。食材的安全性和新鲜度都有固定企业负责，不用担心采购员吃回扣。

县城生鲜B2B配送有发展前景吗？

社会的*，物资条件的丰富。不管是个人还是企业都在求”简“，对于餐厅还是食堂的管理者来说，既能*食材的新鲜与安全，又不需要再派人去进行采购，没有增加物流成本，而且还方便。同时控制采购员吃回扣的问题。

生活水平的提高，人们对餐饮的需求也在不断增加。加上城市的不断发展，大部分土地作为城市开发与房屋建设，使之挡住了乡村向城市的物资流通道路。而现在乡村人口却在急速增加，而县城*变成了链接城市与乡村*好的桥梁。

三、做生鲜配送，每天100单左右月入5万，不要*费，如何推广？

你好，我给你提供点建议。生鲜配送推广的办法很多、推广的前提下你要*你家的生鲜品种齐全，品质要好、一定要保持“鲜”，一个是“快”！送嘛、当然要快点了！还有*是价格公道，如果生鲜产品齐全、货源稳定、品质*过关、配送快，这样前期推广也快、更能*后期陆陆续续的回头客越来越多。毕竟现在生鲜配送竞争很激烈、大大小小的生鲜超市很多，每个小区门口都有。

接下来谈这个推广问题，客群首先分为两大类、居民消费与饭店餐馆快餐类行业、各个单位的食堂学校食堂等等。小区居民生鲜配送虽然单个家庭采购量少、利润高点！饭店餐厅食堂生鲜配送量大、利润薄，有时结款周期长。

推广目标要有计划去进行、不要盲目的去推销扩展，要*你配送人员到位、要求的时间内可以送达。不然辛辛苦苦发展的客户不要因为配送不到位而流失了！

推广也分为线上线下、线上主要以年轻人消费为主，可以建立微信群、群里时不时搞一些活动，每天几个红包、前三名的可以半价、6.8折、8.8折享受当天一百元内、或者五十元内金额折扣。当然了这金额你可以自己根据当地情况自己设定。可以建立会员制充值赠送多少钱、锁定您的会员等等。小区居民消费一般老人比*多可以根据你当地情况选择面对老人消费做一些吸引活动、消费满20送一个鸡蛋啊或者是消费30送两个鸡蛋啊等等。

餐厅餐馆饭店食堂快餐类推广，根据你自己的利润让点折点返。消费金额到1000返多少你自己定，一些尾货当天可以联系快餐业折扣清售、*你的货源是新鲜的。生鲜配送蔬菜水果这两方面损耗还是挺大的、每天需要清售一些不过夜的尾货，晚上几点几折清，尽量做到不浪费。这样才能锁住你量大的消费群体，销量大的前提同样也可以建立会员制。

“以老带新” ！老顾客带来新顾客新客源，无论是居民消费还是还是量大的消费群体、鼓励他们以老带新、如何奖励自己视况而定。比如充值会员的话可以充值金额的百分之几提点等等。

*后总结一下，无论你这100单是大是小、品质必须得*、“鲜”要保持、配送要快、按要求时间内配送好。配送无论是外包还是内聘，配送人员文明、礼貌、热情是要做到的。这样你的生鲜配送口碑才会好、得到更多的顾客支持与*，这样才能持久发展下去。

这*是生鲜配送主要的几点，希望对你有帮助。细节还有太多太多、靠你自己经营摸索出来。祝你成功！

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