一、今年做社区团购还好做吗，懂行的朋友能简单讲一下吗？感谢感谢????？

1、做大蛮难，拼资金和供应链及团队执行力；

2、做小还有一些机会，比如专注一个或附近几个城市；

3、同样都是要求做好客群定位、价格定位、选品、解决好采购配送及送到客户手中的整个体验环节；

4、同样考验团长招募能力、管理团长能力、如何培训好团长、如何让团长赚到钱等等。

作者简介：舒雍，多年社区团购践行者和指导老师，并将实操案例和细节编辑成书，理论和实操结合，照搬都可以有很大收获，畅销书《生鲜电商的新零售之路》作者。

二、社区团购做得比*好的商家有哪些？

感谢邀请！

严格上讲没有一家像样的。我把社区团购的现状和未来方向分享给一下，大家再去判断哪家好？

目前社区团购所有的品牌按照现行的模式继续运行一定走不远，可以肯定到十月份后还会有**2家头部团购品牌会通过杀鸡取卵的方式祭祖过年。

*目前的这些社区团购品牌来说，还没有把果蔬生鲜零售的底层逻辑研究清楚，*盲目通过资本与流量入口的方式开始瞎折腾，一窝蜂地开始大肆炒作，一切都是脱了裤子放屁。都是扯蛋的商业模式，这条路目前而言进去容易出来难。但是为什么社区团购这种现象雨后春笋般？

首先门槛很低，谁都可以来试一下；

第二、在中*当今中*的流通领域，因为不缺供应商，所有做社区团购比*容易组织产品；

第三、目前头部品牌前十家团购企业其实都在做掩耳盗铃自欺欺人之事，客观说他们设计的生态逻辑根本行不通。别信这帮人（投机主义者）一本正经胡说八道地说他们解决了“人、货、场”，*目前而言：他们只不过培养了一批买廉价产品的大妈而已，这个群体不代表消费未来。什么是人——投资者，员工，合作伙伴，消费者；什么是货——货不只是产品，包含团购流通环节中涉及到的显性或隐性产品；什么是场——场*是场景，应用体验场景，而不是你取消了菜市场；

第四、目前社区团购设计的盈利模式是无中生有之事，任何需要耐以持久的商业都需要追求生态和谐，共生共赢；

第五、目前的社区团购无法解决了果蔬生鲜品牌化问题，这是硬伤（记住：有品牌感的果蔬消费者不团购）；

第六、场景化对果蔬生鲜来说太重要，线上销售无法实现（这是软肋），所有马云这个*八蛋看到了这个痛点推出了*（去菜市场买排骨的大妈有可能还买了海带，没有这种体验感的人去做生鲜注定末路天堂）；

第七、目前社区团购的产品普遍存在短斤少两并把次品滞销品弄来忽悠消费者（*长沙而言，一些消费品公司把即将过期的产品通过团购公司卖给消费者，这层窗户纸即将被消费者捅破）。包含兴盛*、小区乐、你我您等还没有一家团购公司真正搞明白生鲜零售的底层逻辑。

第八、目前社区团购的大部分操盘手或者创始人诸多出生互联网，过度神话互联网（新零售）等概念，严重缺乏实战经验，部分创始人缺乏零售方面典型性逻辑思维，因部分从业者对互联网概念性解读*深，容易做出漂亮的PPT获取投资者青睐。

关于未来社区团都的发展方向：

首先、需要是通过资本竞赛（烧钱战略烧死一部分）对目前上百家进行洗牌（*你我您已经*被并购了），然后留下几家要死不活的企业开始深度总结问题并摸索方向（底层逻辑）；

第二、*是政府主管部门（市场监管、农业、交通运输等部门）要给予引导并监督规范；

第三、新的资本者会通过留下来或者新的团购企业合作，采取资本助力的方式推动行业发展；

第四、交易场景化、产品品牌化（IP）、团队专业化等才是活下去的方向和根基，而不是目前随便搞一点烂青菜临期品+破车运送（非冷链）+微信群等开始忽悠消费者和投资者；

第五、未来的社区团购一定会有对消费品零售底层逻辑研究*深的人*行业发展，目前这帮90后小鬼会死一大片。

*近一些条友问什么是果蔬生鲜零售的底层逻辑，这个问题回答起来比*复杂，不能三言两语说清楚，只能私信给需要的朋友沟通。

三、社区团购你*看好谁？

大平台有大平台的玩法，小商家还是要突破自己的渠道。今年尤为关键和重要。跟上趋势和节奏来做。

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