一、社区拼团一个接一个倒下，未来还有机会吗？

社区拼团多指社区团购，社区团购起步于2016年，在2018增长率达到峰值，今年增长率有所回落，但市场规模从去年的74亿达到了今年的510亿。

从规模看社区团购还是处于高速增长的阶段。但前段时间连续出现，某*社区团购平台倒闭的信息，预示着社群团购充满着很多不确定性。从其特性和趋势看，社区团购难以出现巨头，更适合社区实体店运作。

社区团购业务链由三个环节构成，团购平台供应链（S）、团长（b）、社区居民（c），它们各自有各自的分工，S端负责产品、物流和售后，b端通常是宝妈和社区便利店主，负责社群营销、订单及商品的分发、c端社区居民通过社群和小程序下单完成支付购买。

从本质上看，社区团购是基于社区需求的规模化，反推上游供应链提高议价能力，通过团长实现服务的一种社交电商模式。

因其具有“预售和爆款”的基因，规模越大蛋糕越大，收益越大，因此成为风口。核心能力是供应链整合和精细化运营。

也*是说，社区团购需要更垂直的运营来获取更多的订单，但现状的订单规模，商业模式恐怕很难做到。

因此很多获得投资的平台都是做大区域，通过更多社区数量和基数订单，实现供应链议价和规模化优势。

从近期*平台倒闭可见其在现金流、利润和运营费用方面并不平衡，这其中更多是效率和效益的产出比。平台做的越大，*会更多地仓储和物流做为中枢，这时点对点商品直达社区已不现实。

从我接触的社区实体店和社区社群，以及业态的认知，目前的510亿是比*零碎的，想要出现头部团购平台比*困难。平台越大，人货场逻辑越弱，回归货场人痕迹明显。

社区团购商业模式能跑通， 但标准化的表象下，也预示着商业模式的不确定性增加。从产品、价格、渠道和促销4P来看，社区团购其实是对供应链和渠道的管控，但无论渠道下的团长和居民，都有很大的不稳定性。

社区团购具有标准化的逻辑和运作方式，但团长和居民消费过于下沉，运营其实比*重，而团长是一种联盟合作关系，相对松散，而部分团长的跨平台操作，也影响单平台利益。这对完成规模化形成一定壁垒。

平台不能直达居民，三个环节更是合作关系，之间的信息流反馈并不见得对上游议价有帮助，而产品能否更适应社区居民需求还另说。

而模式的风险*终会导致供应链、盈利能力，与同类及其他模式竞争的稳定性。

因此很多小规模社区团购业务做不下去，或者只是作为分销渠道存在。

未来的零售线上线下融合是一种标配，相互赋能和引流是常态。社区团购也是一种赋能，但由于模式不够顺畅，但又不得不借助宝妈和便利店主的能力实现业务，而显得团长更有分量。虽然供应链和运营更为重要。

品牌标准商品都有全*性渠道管理体系，电商平台也可以分流一部分渠道，差异化商品销量不够凝聚，对社区团购形成头部平台都有影响。

但社区商业板块巨大，其中各种实体店众多，便利店、洗衣店、美妆店等都更接近社区居民，而其便利性和体验性一直存在。因此实体店更多运作社区团购或许更加*，同时对自身坪效提高更加紧密。

不过社区实体店不见得都有这个能力，每个社区或者数个社区出现几家基本能满足需求。社区团购是实体店渠道拓展、社群营销的一种方式。

总之，个人理解的社区团购，未来是没有头部品牌的，因为平台越大，*需要在物流仓储，甚*冷链上投入重资产。社区团购是社区自提模式，而不是物流到家逻辑，投入是为了效率提高。

没有一个生鲜农产品可以点对点的直达所有c端，也没有一个不基于配送中心，而能够辐射全*的超级供应商。并且社区团购不具有与物流快递合作的基因。

社区团购也不会消失，因为社群经济、社区和社交的大趋势在。现有的模式也会继续演进，不过有很多的不确定性，赚钱能力有限，不具有规模化更加稀释利润。

实体店不会消失，社区实体店机会也很多。线上线下融合的零售之路，社区店都会有自己的社群，何不在自己的社群内完成社区团购。

二、社区团购的风还能刮多久？2021社区团购怎么样？

近来有五家社区团购主要平台因不正当价格行为而被市监局行政处罚，同时针对社区团购，监管部门出具的管理条例更加规范全面，行业监管力度整体提高。严格的监管条例在一定程度上让资金更倾向于流入根基*为稳定的大体量社区团购平台，例如兴盛*与十荟团。

随着逐渐规范的监管体系以及逐渐集中的资金投入，社区团购平台面临洗牌，热度将有所冷却。面对未来发展，解决当下社区团购平台人才不稳定、物流成本高等痛点非常有必要。

社区团购行业主要上市公司：利群股份(601366)、大东方(600327)、步步高(002251)、中百集团(000759)、供销大集(000564)等。

本文核心数据：社区团购处罚情况、“九不得”、社区团购市场规模、社区团购融资情况

1、社区团购头部平台因恶性竞争被处罚

2020年下半年，部分社区团购企业利用资金优势，大量开展价格补贴，扰乱市场价格秩序，引发广泛关注。市场监管总局根据价格监测线索，先后对橙心*、多多买菜、美团*、十荟团、食享会等五家社区团购企业涉嫌不正当价格行为立案调查。

2021年3月3日，市场监管总局依法对橙心*(北京)科技发展有限公司(橙心*)、上海禹璨信息技术有限公司(多多买菜)、深圳美团*科技有限公司(美团*)、北京十荟科技有限公司(十荟团)分别处以150万元人民币罚款的行政处罚，对武汉七种美味科技有限公司(食享会)处以50万元人民币罚款的行政处罚。

2、监管部门针对恶性竞争现象出台管理措施

针对以上行为，2020年12月22日，市场监管总局联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会，阿里、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴6家互联网平台企业参加。为严格规范社区团购经营行为，会议要求互联网平台企业严格遵守“九不得”，主要是针对当前市场一些社区团购平台为了抢夺客户而采取的恶性价格竞争、破坏市场平衡的现象提出管制。“九不得”指出，商户不得滥用自主定价权、不得滥用市场支配地位、不能虚假宣传、不能“杀熟”等。

3、社区团购资本集中度提高

监管力度的加强使得资金的流入也更加理性，通过《2021上半年社区团购投融资数据报告》可以发现资本更加倾向于投资已有的社区团购龙头平台例如兴盛*与十荟团，资本集中度提高，对应的行业内被投资平台的集中度也将提高，因为资本的加持可以让平台更有资金优势去抢占市场。

2021年1-5月，社区团购赛道只有8起融资事件，但是所披露的金额高达262亿元，高于去年全年200.7亿元的融资总额。

4、社区团购市场规模增速将下降

随着监管力度的逐渐加大以及资金投入更加集中，社区团购将迎来新一轮的洗牌，体量*小以及营业模式不清晰的社区团购平台可能面临淘汰，社区团购的热度将有所下降，市场规模增长将放缓，增速也将随之下降。

根据《2020社区团购白皮书》，我*社区团购市场在2018-2020从280亿元上涨到890亿元左右，预计2021年能达到1210亿元，尽管规模逐年上升，但是2020年开始监管层开始出台政策使社区团购更加规范，2021年预计增速会下降到36%的水平，不足上一年一半的水平。

5、社区团购发展难点

管理愈加的规范，资金愈发的集中，体量*小的平台更难以生存，未来社区团购平台想在洗牌过程中保持发展，解决人才容易流失、品控难以保障以及物流压力过载等发展痛点十分有必要。

—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中*社区团购行业商业模式创新与投资战略规划分析报告》

三、阿里社区团购平台有哪些？

　　兴盛*团购是如今发展*优势的社区团购企业，它是采用“微信线上预售+门店自提”还有团长方式，为社区家庭消费者解决以生鲜水果为核心的商品需求。如今兴盛*已成功研发了兴盛*业务模型及物流配送模型，未来行业将有很大的发展空间。通过HiShop社区云店系统可以帮助搭建类似兴盛*的社区团购。

　　二、你我您

　　你我您主要以社区为入口瞄准家庭消费场景、为居民提供高品质的产品。经过两年发展如今拥有足够的产品丰富度和供应链深度，足以运营支持未来的城市扩张计划。HiShop社区云店系统程序可以帮助商家*开拓社区团购市场和销售产品。

　　三、十荟团

　　十荟团是一家*社区电商服务平台企业，主要为用户提供果蔬、生鲜和家居用品等产品，并且全力下沉市场、开拓管理运营二三线城市市场。十荟团目前已在覆盖到全*3000多个社区、涉及华北4个城市和华东6个城市团长非常多。HiShop社区云店系统可以支持多城市发展社区团购，让你的社区团购业务规模优势更大。

　　四、食享会

　　食享会是一家专注C2B社区拼团的电商平台企业，它是*提倡“微信社区社群”理念的管理平台。平台主要是通过社区妈妈共同购买、配送以享受更*低价的商品。目前已入驻50多个城市，单月销售额突破一亿元。HiShop社区云店系统拥有*的团长管理工具，可以让团长有更多时间进行社群的运营管理。

　　五、小区乐

　　小区乐公司以全*社区为服务对象形成地方规模化采购、集中化管理，旗下所有的生鲜水果、熟食产品均来源于格家*供应链或者批发商。其在长沙试运营期间两个月*从零用户增长为拥有300多名小区长、8万多用户的社区电商。通过HiShop社区云店系统程序可以帮助解决搭建类似小区乐的社区电商。

　　六、考拉精选

　　考拉精选公司是由“新高桥”孵化的社区团购项目。平台上架品类商品包括主要以生鲜为主、包含新奇特与标品。在其服务中便利店长作为团长，用户在微信上平台下单在线下便利店自提。通过HiShop社区云店程序可以帮助搭建类似考拉精选盈利模式的社区团购。

　　七、邻邻壹

　　邻邻壹公司于2018年3月正式上线，主要围绕家庭用户24小时生活场景，产品主要包含时令水果、生活家居、三餐食材、坚果零食等产品服务。目前邻邻壹的业务已覆盖超过30个城市。HiShop社区云店拥有丰富的商品管理功能，可以满足开展更多品类社区团购的需求。

　　八、每日一淘

　　每日一淘公司是每日优鲜旗下的一个平台企业，基于供应链选品优势、平台运营管理以及技术研发能力，所打造的一个新型*社交电商APP，它是一个从生鲜商品电商角度切入的分享经济的模式，份额早*超过了淘宝京东。通过HiShop社区云店系统可以帮助商家解决搭建类似每日一淘的社区电商平台。

　　九、谊品生鲜

　　谊品生鲜公司模式*是把菜市场搬进小区，让小区消费者不用走更远的路也能买到新鲜、丰富且便宜的生鲜商品，谊品生鲜模式的具体表现*是垂直供应链服务+合伙人制团长。通过HiShop社区云店系统程序可以帮助商家搭建类似谊品生鲜盈利模式的社区团购。

　　十、呆萝卜

　　呆萝卜是以高频的生鲜的作为切入口将流量引到线上，进而转化其他的品类的购买。它并不自建供应链，而是直接和一级城批等渠道合作、以销定采。呆萝卜如今处于破产重组的阶段

　　快跑者*试用地址：https://www.snailcrm.com/register?mark=%E5%88%98%E5%B3%BB%E6%9D%B0