一、*鲜生*关店，你如何看待新零售商业模式？

一周前发了一条微博：*近了解到一些新零售行业数据，新零售标杆*鲜生2018年亏损率和亏损总额都非常高！美团点评关闭旗下小象门店，也是因为亏损率实在是太高，模型不成立！京东旗下7鲜虽然也亏，好歹门店数量比*少！永辉旗下超级物种也是亏损严重，复制扩张难以为继！难怪侯毅*近演讲说“填*之战”。新零售，*终不会是一地鸡毛吧？

侯毅在演讲中谈了“新零售在2019年的填*之战”，侯毅认为，新零售参与者必须要回归零售本质，弄清楚新零售到底是什么？而且新零售有许多*需要填，“如果这个*你填不过的话，那么你只好退出这个市场。”

所以新零售模型是否成立已经成为了一个比*大的问题，阿里有足够的财务实力弥补短板，通过规模效应，*终实现盈亏平衡。即使不赚钱，依然还能通过其它方式实现新零售的价值。但对于包括永辉在内的其它玩家，并不具备同样的财务实力，可能*终*是一地鸡毛。

新零售要形成闭环，*必需从线下回流到线上，那么会使用网络，会下载APP是关键。所以，新零售公司开始的用户定位和用户筛选即是这三种用户：*是富裕消费者；第二是 80、90后年轻的消费者；第三是经验丰富的网购者。

为了满足用户对产品丰富度的需求，生鲜新零售们大量增加SKU，据联商网统计，永辉超级物种的sku达到850种。*鲜生的sku达到4810种。

然而新零售1.0解决方案并没有跑通。虽然新零售生鲜公司满足了用户产品丰富度的需求，但价格低的需求，却是用烧钱做到的。

二、“教育新零售”模式会是未来方向吗？

教育新零售会是未来的方向吗？

我来聊聊这个问题。

以下是分析

“新零售”这个词是2016年马云在阿里云栖大会上*提出的，我们原来都在说电子商务，但马云认为，电子商务与传统零售的区分已经过去了，为了所有商品都将是线上线下双管齐下，不再分线上还是线下。

简单来说，*是线下体验、线上购买的模式。可以到一个线下体验店去逛街，然后遇到好的，掏出手机扫描一下，在你回到家的同时，东西已经通过快递到了你的家中。

所谓教育新零售，可以简单理解为线下体验、线上上课。

目前很多大机构因为一二线城市的竞争越来越激烈，加上他们在一二线城市的红利期已经过去，为了整体业绩增长，开始向三四线城市深入。一般的模式有三种：

1.直接在三四线城市设立分校

2.通过双师进入三四线城市

3.通过网校+体验店的形式进入

这三种模式中，相*来说，第三种模式*是新零售概念的模式，在单城市的投入*少，但瞬时铺的面*广。比如我之前所在机构的网校部门，今年的目标是开设300个线下体验店。

对于机构来说，解决了以下几个问题：

1.招生问题：三四线城市比一二线城市好招生

2.教师招聘问题：一二线城市比三四线城市好招聘

3.教室问题：线下教室是目前机构除了教师课酬、人员保险外*大的成本支出

4.政策问题：教育资质并不好办，政策随时可能发生变化，如果各地开设培训机构，每个店面都需要一个教育资质，在发生政策变化时不好做出应对及调整

5.更好的监控教师上课质量问题：统一对教师进行管理，同时更容易做到监控每名教师上课情况。

对于家长来说，解决了以下几个问题：

1.周边没有合适教师或课程问题：地域性问题带来的教育资源差异非常大

2.节约接送孩子时间

3.可以比常规网校多了线下体验及咨询但地方，更容易产生信任

通过上面的分析，我们可以看到，其实*是网校的招生采用的是线下模式进行。

而对于网校，天然有以下几个问题需要解决：

1.各城市升学区别很大，如何解决地域差异化问题

2.学生在电脑前听课，如何*听课注意力的问题。除非全部采用小班模式或一对一模式，但这两种模式对教师的需求量非常大

3.补差的学生中，很大一部分还有托管的需求，这点也是不能解决的

4.家长对网校的信任度也需要时间积累

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三、新零售的时代已经来了，那么什么是新零售呢？

谢邀！

2015年10月，马云在云栖大会上的演讲一时轰动，**的*是那句对未来市场的预测：纯电商已死，新零售即将来临。

很简单：线上店+线下店+物流配送。一家店满足以上三点，可称之为新零售。举几个例子：

2.真正的新零售：超市。无论是阿里推出河马生鲜还是像永辉超市这种生活商超，都有自己的线上订单APP或小程序+线下店+配送员，*组成了所谓的新零售模式。

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