一、社区团购好做吗？做社区团购该如何经营？

很高兴发现一个自己比*擅长的领域的问题，那我把我这几年工作当中的一点经验给大家分享一下，这个问题请大家好好的看一下，我的一点经验估计能给您带来业绩上的增长。

这个问题里面有几个关键词，*个是社区，第二个是团购，第三个是经营，第四个才是社区团购是否好做以及如何做。

那我们先回答一下，*个问题*是社区我们传统意义上理解的社区是以物理位置来定位的，比如说一个小区，或者一个小区为中心周边方圆一公里以内叫社区。那现在有了互联网，尤其是移动互联网社群社交的平台，那我们理解这个社区可能*泛化。

我们现在意义上理解的社区有两个层次，*是以物理位置来判定的，第二是兴趣爱好来判定的。我觉得这两个范畴相互交叉，才能让大家更好的理解社区的概念。关于社区古时候有一句话叫邻里同井疾病相扶持，也可以鸡犬相闻，老死不相往来。那么从谷雨我们*能明白，社区里面可以产生商务也可以不产生，那么要产生商务，我们首先需要做好这个社区，做好社区成员之间的连接问题。

我举一个基于社区水果电商团购平台的一个案例来讲。那么我们知道在社区里边做社区电商水果团购的话，是需要全职妈妈们进行廉洁的，因为他们有时间，有钱去购买，另外这些女人身上有个特性，*是互相拉家常，互相探听消息，互相东扯西扯，家长里短。

那么如果我们在这个社区里边找到一个长得好看有影响力*天天晒娃，溜娃在小区里边有一堆年轻妈妈们经常沟通，经常见面，也*是说他是这一群年轻妈妈的意见*，他有自己的微信群，这些年轻妈妈们都加入这个群中，他们经常在这群里边聊一些吃的，喝的化妆衣服等等。那么这个女孩*是我们需要找到的全职妈妈，也*是我们这个产品的代言人。

有了这个代言人，我们需要做的一个重要的事情*是帮助这个全职妈妈来引爆个人IP，尤其是微信朋友圈，如何让它变得高大上，变得有新潮玩法，有创意。这个是需要我们做经营的团队，需要给全职妈妈们赋能的。找到这个全职妈妈，把我们的产品沟通清楚，套路沟通清楚，让他们对我们这个团队有了解。从而让他通过我们的产品，通过我们的渠道，通过我们的团队实现个人IP变现。

前期我们可以拿一些产品做试吃试用等等。在群里边与其他年轻妈妈们互动。*是说我们有原有的经营产品，有原有的销售产品，变成这些全职妈妈，这些群里面妈妈们的产品需求的采购者。那公司的身份*变了，生意也*变了，生意方式也*变了，那我们做生意的套路也*变了，我们有原有的经营产品变成经营人脉关系，由原有的经营服务，变成经营人员的质量，那这个时候我们的产品的销路和销量*会*大的提升，我们需要有一个强大的营销策划团队，只能去给这些全职妈妈们赋能，让他们变成我们的渠道，变成我们的销售人员，变成我们产品的口碑传播人员。

这个时候在回答团购好做吗？那这个问题自己*有答案了。

如果有机会再给大家分享一些其他的社区团购的经验。

二、社区团购？

社区团购是什么

采取“预购+自提”的模式，进入社区团购赛道，进一步探索社区生鲜零售业态，满足差异化消费需求，推动生鲜零售线上线下加速融合，用户可在每天0点到23点通过小程序下单，次日到门店或团长处自提，*早中午前*可收到商品。在购买、收货过程中遇到问题，用户都可通过团长解决，平台提供*售后支持。

一、*供货商需要什么资料

1、成为供应商需要什么提供资料

营业执照、提供名称注册资金主营商品等一系列信息，一些特殊商品还需要提供证明文件。

2、提供公司名称、注册资金、主营产品、年度营业额、主营区域等信息。

3、供应商需要有营业执照、统一社会信用代码、法人。还要填写供应商属性、主营品类、纳税级别、是否有供货其他平台等信息，缴纳供货*金。

4、入驻商家需要能*货物品质、稳定的货源、及时配送、售后服务好。

5、供应商可以加入社区团购平台

供应商可以通过一些渠道寻找合作的社区团购平台，将社区社群团购作为除零售、批发市场等已有渠道之外的新销售渠道。

6、现在社区团购是发展趋势，作为社区团购平台供应商是赚钱的。

供应商主要为平台提供出售的商品，虽然社区团购平台一般将商品售价压的比*低，但是只要有一定的利润空间，供应商还是可以赚差价的。供应商一般通过社区团购平台来销售自己的商品，能做到薄利多销，与平台一起合作共赢。

7、首先做好物流配送：物流方面主要有自建物流和外包物流，如果企业拥有足够的资金则推荐选择自建物流配送团队，如果资金不够充足也可以选择外包物流配送，通常外包物流能够提供*好的物流配送服务

三、今年做社区团购还好做吗，懂行的朋友能简单讲一下吗？感谢感谢????？

1、做大蛮难，拼资金和供应链及团队执行力；

2、做小还有一些机会，比如专注一个或附近几个城市；

3、同样都是要求做好客群定位、价格定位、选品、解决好采购配送及送到客户手中的整个体验环节；

4、同样考验团长招募能力、管理团长能力、如何培训好团长、如何让团长赚到钱等等。

作者简介：舒雍，多年社区团购践行者和指导老师，并将实操案例和细节编辑成书，理论和实操结合，照搬都可以有很大收获，畅销书《生鲜电商的新零售之路》作者。

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