一、我设计了一个同城99元免单卡的商业模式，这样的商业模式成功率如何？

说实话，并不看好您这个模式，99元*卡是不错，但是怎么做到五方共赢的？既然有*，那么必然会有人为其免单，买房的肯定不会是平台方、客人、推广者，毕竟平台方是要抽佣赚钱的，客人如果得不到优惠也是不现实的，推广者必然要分佣，那么剩下的*是平台方与商家，不知道您有多少钱能用来做推广？

如果你自己看这种软件推广，包括当年的OFO、美团、饿了么，甚*是借贷宝，他们在起初推广时，都是烧钱在做市场，*以借贷宝为例，当年他推广时，可是给20元现金的。但你这个推广的资金从哪来？又如何让平台，商家，社会、客人、推广者接受您这个软件？

平台怎么获利？对商家有什么好处，面向社会又解决了什么行业痛点？推广者的分佣模式是*性，还是阶梯性，或者累积叠加的？

这些你都不确定，哪怕别人跟你有同样的想法，那又怎样？

一个没有解决行业痛点，没有盈利模式，没有刚需的项目，又怎么会得到市场、客户、商家的*？我劝你还是好好揣摩下商业模式吧，起码要几方得到真正的好处，而不是干掏钱。另外，建议你去看看趣码，它*是类似你说的这种模式，面向全*推广，但都没敢像您这样打出“99元*卡”的噱头。

二、商家联盟具体工作内容怎么写？

招商部门的工作内容 1、进行市场调研收集商业情报并在市场调查和商业情报成果的 基础上编制出商业规划方案 2、收集、获取商家/品牌资源建立商家/品牌档案分析并确定目 标商家/品牌研究并提出经营模式形成各业种和业态主力商家/ 品牌、辅助商家/品牌、补充商家/品牌的组合方案 3、编制招商资料制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策 4、制定并实施长、中、短期的招商计划 5、制定并实施签约商家/品牌的进场、筹备、开业方案。 6、制定并实施商业运营管理方案。

三、家居建材行业如何做异业联盟？

异业联盟的局限怎么破？这篇总结全了！

来源：大材研究，*分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！

现在说起异业联盟，很多人觉得*没有新鲜感，认为这是十几年前的老古董了，还搬出来讲，有什么意义。

但是，我们换一个角度看，有多少商家将异业联盟用好了呢？能给出肯定答复的，估计1%的比例都不到。

在泛家居行业里，异业联盟非常普遍了。据大材研究的观察，很多经销商都曾经做过，或者正在实践，有些人觉得效果不错，有些老板觉得没什么意义，还有不少厂商，只是观望，并没有尝试。

我们先来看看，大家的普遍做法是怎样的？

据大材研究的调研，现在的异业联盟，主要是相关品类一起合作举行营销活动，比如瓷砖、洁具、涂料、地板、门窗、灯具、家具等联手，共同投入资源搞联盟营销，营销形式有很多种，主要包括：

1、联合举行集采、砍价活动；

2、交房小区里的展示促销；

3、联合促销优惠价，联盟卡攒积分*，相互引流；

4、共享客户信息，比如一起建社群，将客户都拉到统一的群里；

5、在门店里相互展示样品、宣传海报等，相互推广；

6、制定联盟代销分成机制，相互卖产品，从成交额里提成；

7、*送赠品，也*是A家把B家的商品当赠品。

一般来讲，有一定规模的异业联盟营销，参与者还会开个发布会，正式宣告联盟的成立，会建立一种轮值制度，每周或每个月、每个季度由具体的成员负责推动联盟营销计划的落地。

老邓给大家举几个例子，比如久盛联手美的举行“全民地暖节”千城活动；比如生活家地板与梦洁家纺联手，专门在湖南长沙梦洁工业园举行了战略合作仪式，双方将在江西全省开展联合“买多少地板送多少家纺”促销活动。

客观来讲，现在这些套路本身有些陈旧，大家都在用，效果*不明显了。大材研究老邓有一些建议是，要跳出联盟的局限，从以下几个角度去做：

01 合作对象跳出泛家居领域，跟餐馆、书店、健身房、家电、汽车4S店、茶楼等类型的商家合作，将营销渗透的范围扩大，有可能比同行抢先一步找到目标客户。

要注意，找那种能够吸引客户、手头上掌握有一定数量客户资源的合作商家，而且大家的客户存在交集。

02 将合作商家的产品做成自己客户的赠品，比如从健身房拿来价值198元的月卡会员、从火锅店拿到50元代金券、洗车店拿到10元洗车券等等。

自己也给合作商家提供对应的赠品，比如几百元的家具代金券、10元抱枕等。特别要提醒的是，必须要有高性价比的引流产品，不然赠品没效果。

03 把联盟的权限放给销售，提出灵活的优惠授权，然后鼓励销售们想一些联盟的办法，主动找一些合适的商家合作，将销售线索的收集范围扩大到所有可能触及的范围。

只要联盟营销产生了效果，对应负责的销售人员也能从中拿提成。这样大伙儿的积*性*会比*高。

04 将联盟提升到更高的层面，比如推出统一的联盟会员卡，这个卡在联盟内能够通用，一家店的会员同时视为联盟内所有商家的会员。在任何一家店消费，都能积分，也能享受会员折扣。

这个要求比*高，必须有一套管理系统，而且所有成员要达成共识，尤其是利益分配机制达成共识。

05 联合推广，从细节做起，合作门店都相互摆放展架、相互摆样品，甚*开辟联盟成员的展示区、联合推套餐、公众号相互推送信息、共同搭建微信群等。看起来有些事情比*小，但要去做，把细节做好了，效果也*来了。

*拿共同建客户微信群来讲，每次搞爆破活动，这个蓄客很有用。几户商家联手，每个人能拉来100个意向客户，4个商户加起来*有400，一站式套餐购买，价格更划算，对买家的吸引力也会更大。从中挖潜，大家都有好处。

06 制定一份联盟运营的正式手册，轮值负责制度、联盟合作内容、具体联络人，以及涉及到联盟的各种条款，都要清晰规划，形成白纸黑字的文本，大家有章可依。

现实情况不容乐观的原因很多，很多商家搞异业联盟，有时候雷声大雨点小，经过几次之后，感觉效果不明显，*放弃了，缺乏持续性。关键还是坚持，并且在联盟合作内容方面不断创新。

建立一趟激励机制，激发销售人员主动寻找合适的商家联盟，加强与合作商家的沟通，这样，他们的积*性也会激活，自然能够主动想办法让联盟运转起来。

决定联盟能不能成功的关键因素里，有一条被很多人忽视了，那*是利益分配，有些联盟成员没积*性，主要是觉得自己吃亏了，别人用了自己的客户资源，但自家却没有从其他成员那里得到好处。

所以，大材研究老邓建议，联盟一定要门当户对，大家都有客户资源，都能按规定分享出来，*能减少搭便车、吃亏等现象。每个人多替合作伙伴设想，探索多种方式，保持粘性。

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