一、社区团购风起云涌，巨头败下阵来，供应商出路在哪？

社区团购是大家公认的与菜市场抢生意，与农村的大爷大妈抢生意。社区团购可以说是大型互联网公司*后一块可以改造的商业行业。

互联网公司从外卖、出行、餐桌三方面出手，行成了商业闭环。不能不说社区团购能够风起云涌一定是市场有需求。社区团购的出现，解放 了我们去市场的时间，节约了我们的时间成本，特别是在一二线城市，社区团购己经逐渐在取代菜市场。

社区团购为什么会风起云涌，得到了资料的青睐，而且从事社区团购公司都是我们*家*的互联网公司在操作。社区团购做为一种新的商业模式，能够让这么多大型互联网公司龙虎相争，一定是这个市场容量相当巨大，而且未来可期，社区团购是从微信群逐渐发展起来的，*批社区团购的先驱早己寿终正寝，比如社区团购的发源地长沙，*批社区团购的明星企业应该是你我您，可能是步子迈得太大，也可能是运气不好吧，为社区团购的发展献上了自己的血肉之躯，成为了社区团购的烈士，当然倒下去的不只你我您，有随后而来的呆萝卜，更有现在的同程生活，也有即将离去的橙心*等一些社区团购企业。当然也有不差钱的美团、多多，*等背后有资金支持的大型企业。而且社区团购己经有了每日优鲜、叮咚买菜为首的上市企业，相信不久的将来，社区团购的上市企业会越来越多。

一种商业模式的成功必然需要买方与卖方，社区团购因为能够解决消费者买菜的需求，特别是疫情期间，解决了大家或者说*家的难题，证明这种模式是值得推广的。为什么说社区团购是与菜市场抢生意呢，因为社区团购庞大的日出货量，对供应商的要求*会相当高，以前的菜市场老板没有能力也没有实力来做的社区的供应商，社区团购企业对于生鲜的要求非常高，而付款的方式都是有帐期的，而菜市场的老板这么多年都己经习惯了一手交钱一手交菜的行业，突然来一个产品要求高还要帐期的事情，菜市场的老板不接受这个的条件，因为社区团购对于供应商的需求，对于一些年轻而且有新思想的生鲜老板迎来*发展的机会，新型的生鲜供应链公司应衍而生。专业的生鲜供应链公司在风口上崛起，但也在风口上撞到了暗石，因为每一个社区团购公司倒下，牺牲的*是供应链公司的现金流，是供应链公司的血汗钱，比如宝能生鲜，同程生活倒下时，一家供应链公司的应付款项有时*达到了三五百万，有些欠下了工人的公资，有的背上了巨额的债务。

社区团购这种商业模式现在正是篷勃发展的高峰期，但有成功*必然有失败，有的公司会成为巨头，但有的公司也会消亡，而做为社区团购的供应商在机遇中迎接挑战，强化自己的生鲜供应专业能力，尽*大努力规避资金风险，供应商与社区团购企业共同*才是*好的方式。

二、有海鲜一手货源，想做社区生鲜团购，怎么开发小区客户？

按区域（小区）招募团长，设置优惠活动迅速吸粉一波，再开展团购促销活动

三、本人很想了解，社区团购，是怎么操作的，是哪些软件呢，还是通过朋友圈去推广嘛？

社区团购是满足固定区域客户的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。

社区团购现在主流的模式是线上进行产品团购，线下进行配送通知客户提货。模式上看似很简单易懂，门槛不高。做的很好的没有多少家。随着这两年不少资本进入这个市场，想要做好难度还是蛮大的。

我*大概说下社区团购的工作流程

通过微信群预订集单—预订产品数据整理去市场集采—仓库打包分装—按照配送单进行产品配送给客户

1、建立微信群（一般都是单个小区建立一个微信群，方便配送）群建立之后预热活动群气氛，群气氛活跃后*把提前准备好的产品发到群里进行产品预订售卖。预订可以使用小程序预订（也可以手工接龙）使用小程序的话简单快捷，回款及时减少工作量。

2、控制好自己开团的时间，一期团购结束后整理团购数据，计算好需要采购的产品和数量。在市场拿货的时候品控一定要做好。产品名称，规格，数量，生产日期 保质期等等信息一定要和团购信息吻合

3、货物拉回仓库后进行分类入库，需要打包的按照打包要求和标准进行打包分装。不需要打包的确认好数据入库。

4、将配送单整理好之后核实确认无误。按照自己的配送时间安排进行产品分货配货。整理完之后想确保配货无误*查看下实际库存和理论剩余库存是否一致，数据无任何异常按照配送单进行配送到小区通知客户取货即可。客户提货存在一定的难度，一定要解决好提货问题。是给客户送货上门还是放自提点让客户取。这个取决于你自己的业务安排。

大概说下，还有很多流程*不叙述了。想入这个行业门槛比*低，有渠道，有好的运营，有成体系的配送*可以做（说简单些，*是有钱*可以干）进来之后才发现行业的*比*多，想要混混*想盈利还是不要入*。很容易做赔本。想要做得朋友我个人还是建议慎重考虑，要有一定的决心才行，行业着实没问题，是个可持续做的行业。希望朋友能越做越好。

对这个行业感兴趣或者想了解的也可以相互交流

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