一、不知道怎么做推广？什么推广方法好？

大家好，我是善小蓉，是姑婆那些事儿的运营善小蓉，负责内容运营及线下沙龙。

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线上的流量被几大集团掌控，流量越来越贵而且质量也不是很好，尤其是随着创业团队越来越多，项目越来越多，不是所有的项目都有大量的资金支持线上买量，也不是有钱*适合买量，所以线下地推的推广模式被越来越被重视。

我将地推的种类根据所推广的产品不同，分为三种——

一、贪婪型地推

*种，是轰轰烈烈的美团外卖、饿了吗外卖地推推广（滴滴快的推广时了解接触*，*不放在这了），以及更长时间前，各大团购网站地推推广，称之为“贪婪型地推”。

这种地推*为常见且被运用的*为广泛，但是在大多数人看起来是很low很浪费资金资源的，而且没有脑子，不够“互联网思维”。那么，这种地推方式真的是这样吗？所有的大公司、创业团队都是傻子吗？

显然不是，这一方式能成为*为广泛的运用方式自然有其道理，但是运用者在使用这一方式时往往只是用其“形”而失其“神”。

其“形”，大家很容易理解：发传单、扫二维码、微信关注，然后有补贴、优惠、小礼品等等。

那么其“神”呢？我举一个美团外卖的例子，美团外卖的地推推广也是从看起来*简单*基础的发传单开始，但是在美团外卖进行全*性传单推广前，用4个月时间做了一件事：在北京某区租了个小房间，招了6个数据运营，在那个区域发了4个月传单，*后建立了一个发传单模型，该在什么时间发，该在什么地点发，数据反馈会如何。

而做这些并不仅仅只是为了发传单，也是为了建立之后的外卖商业模型，系统且直观的了解，单个用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等等。在数据足够多，足够广泛的情况下不断优化参数、优化模型。做互联网，讲求一个字“快”，要求项目能很快很好的复制扩张到全*去，所以在有了一套良好的模型后，这种“贪婪型地推”很强大。

我曾亲身见过接触过一个地推人员，关键是在公交车上。他从一个小学门口，找到两个小朋友，聊天交朋友，一路跟他们上了公交车，为了*是推广一个产品，让小朋友成为他们用户。*后我不知道这两个小朋友的家长成没成为他们的客户，但据他说他这样成功跟很多家长都保持了良好关系，一直是他们产品的忠实客户，也会积*给产品提意见以及宣传口碑。这些所附加的价值是不言而喻的，而且积累起来，量变引起质变，魔力无穷。

*后地推中*重要的是

常见的地推方式一般都逃不过这三个范畴，这三种方式无所谓谁好谁坏，也可以同时采用，要看产品的需要，没有*好的，只有*合适的。

比如刚才说的那个做K12地推的，到小学门口去抓小学生群体，因为这一群体有需求：“你妈妈给你报了补习班吗？你喜欢去吗？不得不去是吧？这样你可以让你妈妈给你报XXX，可以不用去补习班哦，在家里的电脑上*可以，还有游戏哦。”

比如e袋洗刚开始在夏天做地推时，曾经开一辆特斯拉，车后备箱里放西瓜：使用e袋洗服务送西瓜哦。这里面除了利用主妇贪小便宜（送西瓜，贪婪型地推）心理，而且用户在吃西瓜时会有心理满足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，输出情感价值。

人是趋利避祸的，所以不管做地推推广的人到底有几分是对产品的强烈认同感、热爱，追求个人价值与利益是没错的。在金钱利益既定的情况下，荣誉是*好的奖励。

地推团队人*少时，各位老板照顾好人员的情绪情感*好，相信各位CEO察言观色的能力应该不错。若有一支比*庞大的地推团队（一般涉及O2O的项目都需要），通过规范规则引导人员竞争意识。各个小团队的队名、团队文化、口号是标配，建立团队成长体系，个人成长荣誉体系。

各个地推区域的排名，团队之间的排名，个人之间的排名等等。地推前定下目标，敢不敢超越，愿意一辈子这样下去吗？等等，培养地推人员那一套，网上的视频很多。

二、面馆如何做好外卖？

请收藏面食外卖的技巧：

01.不要煮太久，免得粘；

02.出锅后过一下凉开水；

03.用筷子把面散开过滤水分；

04.用两个餐盒，一个盛面，一个卤料或面汤；

05.搭配好一些开胃小菜，*好搭配一些卤蛋、卤鸡爪或凉拌黄瓜类小菜，增加客单价。

很多朋友都认为面食做外卖比*难，真的难吗？以前认为火锅打包都难，但是目前来说面食确实可以打包外卖，只要多尝试几次*可以解决困难，人不要被尿憋死，哈哈????！

三、外卖商家该如何推广？如何才能做到花钱少、效果好？

谢邀。推广分为站内推广和站外推广，这里主要给您讲解下美团外卖和饿了么外卖的站内推广，关于站外如何推广，我们后期有专栏文章讲解。

饿了么外卖的推广工具有：竞价推广、发券宝、优享*、联盟推广（站外推）、明星展位（注：部分地区和品类的推广工具有所差异，以实际页面显示为准）。

了解了美团外卖和饿了么外卖的推广工具之后，那么，我们该选择哪些推广工具比*好呢？从目前的推广效果来看，美团外卖的“点金推广”和饿了么外卖的“竞价推广”是适合所有品类的，无论是餐饮商家还是*商家。

*于其他的推广工具，我们可以搭配使用，具体怎么搭配，怎么出价，这个没有一定的标准，需要一段时间去测试。

需要注意的是，美团外卖和饿了么外卖的大部分推广工具都是按出价和门店质量来排序的，并不是出价越高排名*越高，在出价相同的情况下，门店质量高的店铺会优先展示。

所以，我们在开启推广前，*好先优化我们的门店质量，这样才能花*少的钱达到*大的产出效果。

如果您对以上内容还有任何疑问，欢迎在评论区留言。如果您想学习更多的外卖运营技巧，您可以关注“易旨语外卖课堂”，我们将为您分享更多的外卖运营干货。

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