一、我想做社区团购的供应商，现在主要是供应广西产地农产品，有什么要求吗？

广西的农产品以生鲜水果和农土特产为主，生鲜水果不用多说，甘蔗、砂糖橘、芒果、柿子、沙田柚、金桔、脐橙、香蕉、荔枝、龙眼、沃柑、百香果、火龙果等都是广西的优势，而且规模在全*排名前列，农土特产代表性的有荔浦芋头、横县茉莉花、金花茶、梧州六堡茶、桂林罗汉果、柳州螺蛳粉、桂林米粉等，其余的农土特产由于规模*小或是市场容量小不具备代表性，*不一一列举。由于篇幅有限，选择目前广西区内比*有代表性两个生鲜社区团购来简单介绍下：

一、兴盛*

目前，社区团购行业阿拉丁小程序榜排名*的是兴盛*，

兴盛*隶属于兴盛*电子商务优鲜公司旗下的项目，专注于*生鲜的移动电商。腾讯投资成员企业，*于重构供应链，链接*生鲜生产者和消费者，为用户提供*致的生鲜电商服务体验。2014年11月成立*今，已完成水果、肉、蛋、水产、蔬菜、乳品、饮品、零食、轻食、粮油等九个布局，已经在众多核心城市建立城市分选中心+社区配送中心的急速冷链配送物流体系，为全*数百外客户提供会员一小时送货上门的*速达冷链配送服务。

兴盛*深深扎根于中*680万家社区便利店，目前用户已经高达1.2亿人，下载人次高达上亿次，兴盛*的日订单数超过 200 万单，平台的月 GMV 已经超过 7 亿元人民币。目前已覆盖已辐射湖南、湖北、江西、广东、广西、四川、重庆、陕西、河北、山东等地的百余个地（县）级市。依托社区实体便利店，通过“预售+自提”的模式为用户提供服务，前景广阔。

从系统后台将商品*覆盖到每个社区店，由社区团长将商品信息推送到各个社区微信群中，向社区居民进行推销;从实际层面解决传统社区零售模式下订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节，这*是兴盛*社区团购模式

二、百果园

从2001年正式成立公司，2002年开出中**家水果特许*专卖店到现在，已经成为我**大的水果*企业。

百果园门店数量已超4000家，遍布全*80多个城市，并布局了200多个特约供货基地。

目前，百果园全*一半以上的门店已经完成上线京东到家进行数字化改造。另外京东到家通过全域数据信息和由此形成的大数据分析产品，用智能拓品、淘汰、运营等多功能工具帮助百果园优化品类结构和选品，并指导每一家上线京东到家的百果园店铺进行备货和营销，降低门店缺货率、提高周转率，从而实现了对每一家百果园门店进行商品赋能。接入京东到家后，百果园共享了京东到家的5000多万注册用户、2000多万月活跃用户和京东App上4.5亿活跃用户的首页入口所带来的充沛流量，从而带动了线上新增销量的增长。

一份来自百果园的数据显示，2017年百果园线上销售占比为12%-15%，线上销售的数据60%则来源于京东到家第三方渠道。而2018年618期间，百果园三天销量4500万，线上占比达到了24.47%，在京东到家的销售同比增长了2倍。

广西地处亚热带，拥有丰富的水果资源，生态环境好，有着丰富的水果资源，香蕉、荔枝、龙眼等水果具有传统优势，沃柑、百香果、火龙果等新品类持续发展，种植规模也很大，为了不让广西农产品在丰年出现滞销的情况，自治区商务厅引进了百果园，旨在通过百果园广西公司，将广西的*水果销往全*。让广西的特产企业适应经销商，适应消费者的需求，规模化、标准化、品牌化生产具有广西特色的农产品。

2018年6月30日，南宁百果园正式入驻南宁，计划到2021年左右在广西开设300家以上门店，到目前为止全南宁已有58个店，实现了全城覆盖，大多数选点很贴近社区主要位置，*了线下线上销售的同步。

两个社区团购平台各有优劣势：

1、兴盛*

优势：入驻门槛*低，对供应链接要求不高，只要有门店和营业执照、食品经营许可证*可以进入，适合一般合作社和小规模农产品种植企业进入。

劣势：后期运营需要投入很大精力，且要深耕社区群体，关键人物在于社区团长，社区团长的营销能力决定业绩，要求后期人员运维水平*高。

2、百果园

优势：超4000家门店数量，遍布全*80多个城市，共享京东到家的5000多万注册用户、2000多万月活跃用户和京东App上4.5亿活跃用户的首页入口所带来的充沛流量，无论从线上还是线下渠道以及规模化发展上都将会有很大的保障。

劣势：供应商进入门槛*高，有*强供应链体系及规模化的企业才有条件进入。

以上均为纯属个人观点，并非为百果园和兴盛*两大平台专门打广告，仅供参考，希望能帮到你。

二、社区团购怎么做？要不要办营业执照？

首先要有货源，也*是供应商，供应商*好是本地的，目前来看很多做社区团购的供应链还没有形成稳定的体系，还是到处拉货找供应这种方式。

　　然后要有客源，这个过程由线上和线下两部分构成。线上平台为消费者提供消费指南、优惠信息、便利服务(预订、在线支付、地图等)和分享平台，而线下商户则专注于提供服务。

　　在O2O模式中，消费者的消费流程可以分解为五个阶段：

　　*阶段：引流

　　线上平台作为线下消费决策的入口，可以汇聚大量有消费需求的消费者，或者引发消费者的线下消费需求。

　　第二阶段：转化

　　线上平台向消费者提供商铺的详细信息、优惠(如团购、优惠券)、便利服务，方便消费者搜索、对比商铺，并*终帮助消费者选择线下商户、完成消费决策。

　　第三阶段：消费

　　消费者利用线上获得的信息到线下商户接受服务、完成消费。

　　第四阶段：反馈

　　消费者将自己的消费体验反馈到线上平台，有助于其他消费者做出消费决策。线上平台通过梳理和分析消费者的反馈，形成更加完整的本地商铺信息库，可以吸引更多的消费者使用在线平台。

　　第五阶段：存留

　　线上平台为消费者和本地商户建立沟通渠道，可以帮助本地商户维护消费者关系，使消费者重复消费，成为商家的回头客。做社区团购需要的资质与材料有企业营业执照、机构代码证、企业各项信息、对公账号等等，食品保健、医疗/金融类目的需要提供相关的资质，下面小编*为大家来介绍一下，做社区团购需要准备什么资料。

　　做社区团购需要准备哪些资料呢?

1、电商平台要求两证选一：《增值电信业务经营许可证》《电信与信息服务业务经营许可证》

2、企业社区团购需要：企业营业执照、机构代码证、企业各项信息(开户银行 *到支行)、对公账号、组织机构代码证。

3、微信公众号申请

1)申请公众账号(选择服务号)

只有认证通过的服务号才能申请微信支付，所以建议申请微信服务号。(一般审核在1-3个工作日)

2)服务号认证

一般审核在3-15个工作日，流程详见：《微信认证申请流程(企业类型)》：http://kf.qq.com/faq/120911VrYVrA150929Fjqeei.html

3)微信支付的申请

申请普通的微信支付即可 (不是申请服务商微信支付)，申请地址：https://mp.weixin.qq.com

4、域名以及ICP备案。需要企业营业执照、法人身份证、域名所有者单位、联系电话。

5、服务器租用，在阿里云租用，企业购买需要2-3个工作日认证，如果是试运营阶段，小编建议租用CPU: 2核内存：4G带宽：2M;磁盘空间100G(*云盘)的服务器。

三、如何做社区团购生意？

社区团购是现在很火的一种社区商业形式，过去1年时间里，诞生了兴盛*、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活精选、考拉精选等多家月销售额上亿规模的企业。社区团购是以微信群为推广基地，团长通过微信群发送小链接*群，引导消费者自行进入购买，商家会根据订单量统一安排配送，一般是在第二天上午或者中午到达，平台根据用户订单，货物到达取货点后，由团长通知用户自提或送货上门，整个流程耗费时间*少，易于被用户所接受。

如今市场上对社区团购生意感兴趣的商家和创业者越来越多，那么社区团购具体怎么做呢？我们可以结合社区团购系统搭建平台然后通过以下五个流程步骤做社区团购生意：

1、选取团长

好马配好鞍，除了平台自身产品的优势外，社区团购能否成功的一个关键因素之一*是一个*的团长。基于时间、人脉、地点等因素综合考虑。很多社区团购平台选择的团长是小区宝妈或者便利店店主。

2、团长建群

一个微信群可以*多可容纳五百人，那么团长建好群后该如何*扩张群成员，建议以下几种方式：1）打印群二维码名片*取货点显目位置；2）小区门口公告栏发放宣传海报：3）爆款*：利用*活动，发布一些刚需产品，引导消费者扫码进群。4）进群免送：开展一些进群*送牙刷，毛巾等等日常用品的活动。

3、发布产品

一款好的产品要想促成订单，在用户对产品具体信息不了解的时候，*好让团长编辑好一段文字，引导消费者进小程序购买。对于初次使用小程序，不清楚流程的消费者来说，团长需要不定时发送下单流程或者发布群公告。在商品方面，生鲜水果是社区团购的主要售卖产品，当季水果团购的性价比*高，加上人们的消费水平持续上升，让当季水果成为很适合社区团购平台用来销售的商品。

4、用户反馈

*次购买商品的用户肯定会有很多问题这个好不好吃，新鲜吗？能存放多长时间？比如说在淘宝购物时，大家肯定会去看评价作为参考，但优势一水的高分好评也会让人怀疑评价的真实性。水分高的好评率也会降低消费者的信任感，一个真实评价显得尤为重要。因为在团购群里都是本小区居民，所以他们的反馈肯定也是*真实的，团长可以邀请大家说一下产品使用心得，用来引导更多用户下单，用轻松愉快的口吻聊天更能给达到效果。买到了什么好产品，也会自发在群里分享。

5、售后处理

世上本来*没有十全十美的产品，总会有不如意的地方，有些顾客觉得不符合自己的期望，会直接在群里说出来，这当然会影响销量。但是我们不能去直接否定客户，毕竟客户*是上帝，一切都要以客户的满意度为前提。对于损坏的货物赔偿应当爽快，才能获得客户好感，促进再次消费。

上面*是对如何做社区团购生意的所有回答了，希望能够给题主带来帮助！

我是@赤焰信息社区团购

专注于社区团购系统

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