一、在封丘县开了一个供应链公司，要做社区团购＋城乡配送，市场行情怎么样？

谢谢邀请，市场行情如何主要还是要靠自己去调研一下，而不是盲目分析，如果是供应链公司，看是做哪方面的供应链，看你要做社区团购+城乡配送，估计是生鲜水果农产品等之类的快消品，如果是生鲜水果农产品之类的，市场潜力还是足够大，能够你能做起来，这块行业还是可以得，不过具体问题还得看你当地做这块的多*，竞争激烈不激烈，具体问题要具体分析。

二、外债30万，现在想做社区团购项目，应该怎么去做和推广？

从过来人来说，你欠债30万，然后准备做社区团购，不建议去做的，有以下几点你参考。

*、同质化多门槛低，做社区团购看起来是个很好的模式， 想要做社区团购的进入门槛太低，你可以做别人也做，你低价活动吸粉，别人也可以做，*后都得不到利。

第二、产品单一活动频繁，通过社区居民一起团购产品达到量多价廉，实际真要做到小区人感兴趣的产品少，一般都是用水果打市场，水果其实价并没想象中利润高，你用水果团购活动便宜实惠都买，但并不盈利。水果货源也无法找到一直有供应优势的货源*做团购，团购活动频繁顾客也疲惫，不频繁做不出业绩，频繁顾客又疲惫，只能扩大小区范围，同时也是扩大了投资。

第三、招聘代理或小区团长，团战的利润点不好控制，前期无法给出更多的佣金。团长的叛变性大，谁给的利润高推广谁家平台。

第四、库存跟配送问题，团购都是先下单再配货，配送到团长那里，问题是如果没有提货的或者退货的，剩余的*是库存压力了。

总的来说团购产品想低价来获取很多人群是没有利润点的。从理论上来说是个非常好的项目，社区人群下单，统一配送。*大问题是门槛低，同质化对手多，看似投入不大的项目，实际运营成本要高的多。真要做这行，建议开实体店通过团购活动引流到店带动实体店的二次转化。才有长远发展。*后一句社区团购跟实体店拼团活动*是两个概念，如果能理解这个可以操作。

三、社区开个实体店做果蔬，实体加上小程序，加上社群，线上订线下提，怎么样？

1.这种想法的人很多，我们小区这种做法的**三家，真正赚钱的，能*赚钱的真*。这说明这种模式缺乏竞争力，人人都可做，但是都赚不到钱，或转不久钱。

2.五年前小区小区东门口有个水果店，做微博和微信线上订单，满99全城送货，一度有六辆电车送货，后来小区西门开了两家水果平价超市，一年后此家水果店退掉店面转入小区专做线上送货，再然后*见不到了。

3.三年前有个果木研究所投资做了百果园*水果店，店大，水果全，价格也挺高，走会员积分，只记得办卡买过几回*再没去过，逐渐店面缩减一半，现在半死不活。

4.去年东门又开了两家水果超市，店面大，整日有特价，也经常买供果。后来旁边的超市水果也开始特价，普通去买特别便宜的水果。再后来到大超市买菜习惯了，水果价格还可以，*顺道一起买了，这家水果店上个月转让了。

5.今年小区内又开了一家水果店，可以品尝，也有特价，偶尔再西瓜便宜时买了西瓜，葡萄买了一箱，不好吃*再也没去过，好像近期也关门了。

6.近10年小区水果店依然不倒的还是那几家综合性超市，水果有特价，菜有特价，大家下班买菜习惯性购物，价格相差不大的情况下，水果顺道一起买了，水果不赚钱，其他赚钱，人流规模大，购物频次多，养成习惯不容易改变。

7.还有一个去年开始骑三轮卖货小哥，卖西瓜，卖樱桃，卖草莓，卖山药，早上慢慢一车，下午下班基本卖完，水果挑选成色不错，价格明码标价，随时尝鲜，大哥大姐叫的甜，买的多可以送货上门。成本低，选品随季节变化，没有库存，利润也不错。

8.我们也专门做个一个社区团购的小程序，发展社区团购，尝试开发几个小区，*进群领二斤鸡蛋，西瓜一元一个，很快*能进群100人，但是后来发现进群的都是挑剔拣便宜的，回购其他产品并*，几个小区配送还可以，多的话对配送以及冷链管理，售后服务，多元化的采购挑战很大，没有大量资金进入，很难赚取规模的钱，于是放弃自建，选择现有社区团购平台合作。

9.综上，水果虽然是日常消费品，但是竞争相对多，低价平价不能持久，形成持续性购买习惯比*难，难与和综合生鲜超市抗衡，不能低于小贩低价节流，尤其是店面租金高起，人工高，单纯的水果店没有很好的竞争力紧靠小程序不能持续盈利，不建议开。但是可以*大型的成熟的社区团购平台比如菜鸟驿站，天猫超市，兴盛*等有流量和成熟供应链，降低运营风险。*好的建议直接做个不要租金高的商业门店而是小区一楼的住宿房改装成生鲜超市，能放快递能发快递，同时兼任几个社区团购的团长，提供提货点和社群，整栋楼都是你的*用户，赚个小钱还是可以的。当然你要有10几万租房子的钱不如投资开个拼多多或京喜，淘小铺等网店投资*，选好一个品，一个人都可干，利润也不少赚。

10，想做全城的规模生意*需要商业模式创新，可以找细分人群比如专做水果拼盘送饭店西餐厅，专做供果生意，初一十五给礼佛的送水果。也可以基地自供如卖柠檬的，99元柠檬吃一年，水果不赚钱靠会员赚加工费赚土地定制费，因此需要考虑好，流量从哪里来?靠前端*后端赚钱?还是赠品增值服务?还是用会员锁客?做网店还是投资租房干实体店?都需要你从用户购买习惯去思考，从同业竞争去比*，从降低成本增效做运营，多看多比*再慎重决定。

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