一、社区团购生鲜配送，配送团队怎么打造？

近期，永辉、*、叮咚买菜爆火，社区生鲜电商迎来又*风口。

消费市场的旺盛需求，成为生鲜领域成熟的催化剂。

此时，社会各大企业如锅圈、中石化、百果园，以及一大批创业者纷纷跨界入局。

然而，蓦然进入一片陌生的领域，如入深海，社区生鲜创业者又该如何启航？

目前来说，团长的分佣都在8-10%左右。也可以按照不同商品进行差异化定价。比如引流产品，本身利润*不高，分佣可以设置为5%，如果商品毛利*高，也可以适当调高分佣，刺激团长带货。

3.如何管理团长？防止团长跑路？

4.如何*裂变会员？获取会员用户？

起步：通过搭建群规则，邀请核心成员，通过红包或者引流产品*裂变，满群100人开团。

运营：团长通过每日话题、*下单、群接龙、晒单好评返现来持续转化用户。

增长：在群内消费者接受模式后，立即再度开启邀请裂变，*扩充群内人数。同时适度移除违反规则的用户。可以根据以下推荐内容，制作成相应的纸质文案，帮助团长*搭建社群。

对于社区团购平台来说，运营的输出是非常必要的。整体来说，有三个渠道不容忽视：

微信公众号：对于平台及用户来说，公众号是代表官方的发声渠道，是触及粉丝、树立品牌的*佳渠道。一般来说，以服务号进行定位。一周进行*品宣即可，主要内容应该为“企业外界报道”“企业基地直采扶贫”“打造明星团长”及大型“活动”的预告与战绩宣传。

小区微信群：每天固定时间在团长群内，投放*抢购商品的文字+图片。以爆款产品、强推产品、抢购产品为主，通过*系统的【订单分享】功能，通过推荐商品购买。时段推荐：上午9-10点，上午11-12点，晚上7-9点黄金时段。（每日1-2次），这是每日必须投放的物资，需要严格执行到位，能够*大的提高下单转化。

团长会员朋友圈：朋友圈是非常重要的一个传播渠道，能够*大提升品牌影响力。朋友圈每日频次1次即可，无需频繁对用户进行打扰。内容以产地直采、火热抢购、会员好评，以图片的方式传播。朋友圈的图片展示以6宫格或9宫格为主，配文也应简洁。

同时，平台应鼓励团长收集会员好评，通过给予优惠券等激励会员分享。会员真实的产品体验对平台营销来说，*大的降低了会员裂变的难度，是*获取消费者信任的重要利器。

并做好相应的增长激励，同时，也不要忘了节日营销哦。

二、什么是农产品配送的业务模式？

农产品配送业务模式*是农产品配送的销售模式，农产品配送公司针对不同客户，一般采取两种不同的配送模式。即B2B生鲜配送和B2C生鲜配送模式。B2C生鲜配送公司主要是通过各个社区的农产品便利店布局，通过线上下单，线下配送模式来完成配送，主要盈利模式通过收取会员会费——配送服务费。这种生鲜电商模式非常常见，前期需要大量资金投入来完成用户意识的培养。一般容易被年轻人所接受。B2B生鲜配送公司主要是通过在城市中心建立农产品配送中心，包括存储室、检测室、冷藏室、保鲜室等场所，通过对农产品进行分拣、检测、存储、加工、配送等一站式冷链配送，方便企事业单位食堂工作人员，而且食品安全*。这种生鲜配送模式对资金链要求*高，有一定的行业壁垒。需要一定的行业经验。宏鸿的配送模式是线上线下相结合加*，事业合伙人等业务模式。

三、社区团购城市配送，选择什么样的模式比*合适？

社区团购的城市配送服务，跟之前的O2O服务配送相似，具体看什么样的产品，如果是生鲜产品，需要考虑冷链配送，如果是非生鲜，可以采用干线物流+分中心周转+毛细物流配送（众包物流）的方式，具体可以参考我之前的文章《创业者亲述：O2O为什么这么难做》，文中是我之前创业泡泡洗衣中对o2o的一些感悟，欢迎交流，当时还没有达达、美团、饿了么这些大量训练有素的骑手，都是自己招聘培训骑手和物流主管。如果社区团购像洗衣一样有明显的季节性（冬季洗衣订单是夏季的N倍），那*需要弹性解决物流问题，*好的方式：骨干+兼职外卖骑手的方式解决*后一公里配送。

总体来说，模式都是摸索出来的，只有在运营中发现问题，解决问题，优化模式，才能达到效率*高，希望你能摸索出合适的模式出来，加油！

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