一、美团外卖的商家怎么才能*推广？

作为????美团BD，我来回答你的问题。

1.设置折扣套餐，比如半价菜，星期二活动，这样会占据美团app*广告位。

2.设置满减，常规的满减，满20-4满30-6等

3.设置节假日套餐，比如除夕优惠套餐，比如平安夜活动餐。

4.跟外卖BD商量做套餐，得到当地直销人员或者代理商的支持，他们会把公司贴钱的一些活动给你拉上去。

*后我简单说明一下，美团的BD是按照片区划分的，每个片区他们会找几个*的商家来做推广活动，这样形成集中效应，当然如果您想做这样的推广商家，有几个特点必须满足。商圈位置，出餐能力，包装，对美团外卖的支持等

二、美团是如何赚钱的？

美团网属于多行业范畴涉猎的平台型公司，平台类聚合了旅行、单车、电影、*、酒店、外卖、打车等等涵盖了衣食住行方方面面的*型平台，可以说“只要你能想到的，美团都会有”，那么到底这类的平台是如何赚钱的呢？

对于此，相对来说我更有发言权一些，因为我曾经是一名该司工作人员。在整个平台领域，从大方向上来说，盈利主要来自于几个方面：流水抽成、广告收入、技术服务费、金融溢价收益、流量置换收益、股票投资收益等等

1、首先，流水抽成：这个是占据美团*大的收益板块了，无论哪个业务*终在平台规模上来说，都会转化为毛利抽成的收益，比如：外卖、酒率机票、餐饮这些都是同类型的品类，按照一定比例抽成来盈利的，一般来说10%-30%不等的抽成属于行业的基本水平，当然不同的商家有不同的抽佣标准，因为大宗商家，集团*类商家依靠自有大流量品牌，本身*是一种大的品牌圈子，美团与集团性商家合作，当然是互惠互利，达到用户共同的双赢效果，这类情况下，自然抽成会低一些。

2、其次，广告收入：广告收益应该是平台类的第2大收益入口了。一旦平台规模足够大，用户和商家足够集中的时候，*形成了规模效应。有人的地方*有广告，这是自然而然，平台汇集了大量的人资，如果一个超市一样，每天来来往往人潮涌动，而此时做广告自然是*好的，平台怎么会放弃这一板块的投入，进行各种广告植入、插播、导流、直播、拼团、抢券等一系列的活动，将商家推向*前沿呈现给用户选择。此外，这类的广告还有一个类似百度的特性，叫做“SEO”，即搜索引擎竞价排名，这个大家应该都明白，像百度的竞价排名是按照“关键字”的价值进行广告定价排名的，美团也有类似的规则，商家想要获得更多的流量，除了日常的商户绿化外，还得依赖于美团平台这个搜索引擎的推荐和流量导入，只有这样商家才能排名靠前，流量多了自然转化率高，流水高自然收益高。

3、还有，金融溢价：其实，除了前面所述的内容外，美团还有金融业务，保险、投资、理财等等，*如同支付宝理财和微信理财一样，通过P2P的方式吸纳用户的闲散资金进行积少成多的专业投资理财，像雪球一样越滚越大。除此之外，美团还拥有大量的线上成交GMV沉淀资金，也叫做日流水，一般情况下，美团类平台对于TO B类商家的结算周期是2-4周不等，因为商家流水结算不是日结的，而是阶段式的结算，这样一来，线上每天假如有10个亿的GMV沉淀，那么沉淀2-4周时间，那*是一个很可怕的数据，2800个亿的沉淀资金，4周的时间*可以进行多次的的短期投资，进行周转和资金的灵活投资，赚取收益。*后，*是他的股票收益了，随着美团市值不断增长，目前已经超过1000亿美金的市值，那么这个巨头的股票收益也是不可估量的。

4、*后，其他收益：正所谓林子大了，动动手指头*有饭吃。拥有8亿用户的平台，按照每天40%的用户活跃度来算，形成的流量和广告资源是不可估量的。美团*可以利用这些巨大的流量池子进行资源置换和商业外包估价，都是一笔不菲的收益。

好啦，以上*是关于美团的收益的来源的一些个人见解，如果你有不同的意见，欢迎关注和评论哦，一起探讨，一起分享！

三、美团发布2019财报，说超八成佣金都用于给骑手发工资了，大家怎么看？

*以来，餐饮商家对于几个主要外卖平台的扣点敢怒不敢言，这次疫情让双方矛盾进一步激化，终于在2月中旬开始集中爆发，多个地区的餐饮协会发公开信或举报信，希望美团等平台能降佣，给商家减压。结果，美团的回应是：8成佣金用于支付骑手。然而，骑手说：送一单的单价正常是4块钱，各地区有所差异，顾客点餐金额大的高额单有高额补贴。举个例子，拿顾客点一单是50块钱东西配送范围是1.5公里内的是4块钱，顾客点100多块钱的东西，补贴2块，也*是骑手拿6块钱，平台收取商家的是20-25块之间，8成佣金用于支付给骑手是怎么算的？有的骑手更惨，一个差评罚款60，一个误操作提前点送达罚200元，连微笑行动不过都要罚款1000元。那么，美团又是怎么亏钱的？

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