据之前企鹅智库针对5万多网民做过一项创业意向调查，结果显示：从来没想过创业的人只有3%，绝大多数人都有想过要创业，但行动起来的却很少，能够在变化巨大和不确定的时代生存，是一件不容易的事情。

此次与“宅客军粮”创始人赵先生的交谈中收获颇丰，从2014年踏上创业这条路，一路上磕磕绊绊，摸索着前进，他发现过许多趋势与方法，并通过行动得到了相应的验证与成长，因此，他觉得应该这些经验好好沉淀，传递给更多的创业者。

沉淀经验，踏上创业之旅

来自山西太原的赵先生，早早*进入了外卖行业，之前开过外卖店，对整个外卖运营有所经验。当时校园外卖还没有那么兴起的时候，赵先生利用学校这种具备高度集中+封闭特点，选择用另外一种方式做外卖——搭建外卖平台。

搭建校园外卖平台，洽谈学校内或周边的商家入驻到平台，为其提供一个线上平台的渠道，然后从订单额中设置抽佣比例，以此获得订单交易返佣。当平台有一定流量后，还能赚取一定的广告排名、店铺曝光、会员等收入。

平台自建配送服务，招募骑手组建团队帮助合作商家解决配送问题，向商家收取对应的配送费用。赵先生*是用这样的模式，成功带领宅客军粮团队闯出了属于自己的一份天地。

快跑者校园外卖系统*试用链接↓↓↓：

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宅客军粮团队亮相

“宅客军粮大学城”-是专注于校园外卖+配送业务的校园综合性服务平台，运营着山西太原当地5个校区的外卖配送业务。

服务主要通过微信小程序+公众号下单，与市场中的大平台垄断固定模式不同的是，“宅客军粮大学城”平台是*独立自主的，能自由合理的设置与商家洽谈利润点，自由灵活的运营模式更加有优势。

宅客军粮团队自2014年成立，核心成员到现在共有20多人，平台入驻商户共计100多家，日单量在3000-4000单左右，每月盈利20w+，今年上半年做校园业务盈利在100w左右。

凭借“送餐迅速，饭菜美味，服务周到”的优势，宅客军粮在当地校园市场中颇受喜爱。

01关于配送业务线

宅客军粮的配送人员大多是学生，除了基本的配送员以外，平台在学校每栋宿舍楼都安排有固定的配送员，每栋楼的配送员各司其职，分工明确，以此*更**的配送效率，*每一份餐都能送餐到寝，提供周到的配送服务。

02与商家洽谈合作

在与商家的合作上，赵先生选择让利给商家，在入驻抽成设置上灵活化、人性化，让大家都有钱可赚，当平台在大学城里打出一定名气后，商家自愿都会入驻。

03用户宣传拉新与留存

在用户的宣传拉新上，平台采取一些基础的优惠活动：全平台首单减5，多种产品*送活动、配送费减免，满X减Y，下单送饮料、0.1元购*等，来吸引用户下单。

另外，平台*用户的收餐时间不超过50分钟，收餐时间=商家出餐时间+15分钟配送时间。严格要求商家，*时效才开店，力保30分钟收餐，超50分钟收餐，用户可添加相应的微信，领取红包补偿。

>>团队稳定性尤为重要：

宅客军粮已走过7个年头，赵先生认为重要的不是资金，不是理念，不是模式，而是这个团队，所以团队的稳定性很重要，要对整个团队负责，一个人可能会走得更快，但一群人才能走得更远。

宅客军粮的目标是攻占全部的大学城市场，不急于求成，而是追求稳步进行。每当开拓一个校园，对应的服务也会到位，没有服务，谈何发展。赵先生说，他们所追求的并不是市场的扩大，而是将每一个顾客都变成常客。

>>竞争是无法避免的一道坎：

赵先生做外卖平台*早，比别人更早发现这个市场，当时还没有存在竞争这一说，但校园外卖现在已被众多人所发掘，想来分羹的人变多，竞争力也提升了。目前与宅客军粮竞争的同行，共3个平台。

面对竞争，赵先生把重心放在了用户实实在在的需求上，站在用户的角度，如果自己是用户，自己会选择什么样的平台，然后给出答案，从团队的实际出发，做到满足这个答案的行为。

另外，与商家和消费者保持沟通，从他们的建议中提取反馈，拟定解决方案并实施，用实际行动与大家建立起共进退的信任。

切入消费重点，*平台盈利

校园生活圈里的商业价值不可估量，但一直以来都存在有弊端，外卖安全问题难以解决、学校对外卖管控严格、学生用餐问题得不到保障，代取代买代排队、招聘兼职等，这些需求和痛点在学校里是持续存在的，如果你在校内做一个平台，解决这些问题。那么一所学校几万人的体量，足以支撑你平台的运营和盈利。

并且校内配送比校外效率更快、食品更卫生、价格更实惠，能送餐到寝，这些都是当下学生用户所在意的消费重点。

结语：

非常感谢赵先生本次的创业分享，用他的实际经历告诉大家，校园创业虽并非容易之事，但在学校这种封闭且集中的场景中，做外卖配送比其他创业项目的可行性+成功率会更高。

开学季将*，快跑者也正在寻找有创业意愿的伙伴，一起加入校园外卖配送的创业队伍当中，搭建自己的校园平台或团队。

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